Проведение сегментации рынка

Сегментировать рынок, значит выделить в его пределах четко обозначенную группу потенциальных потребителей определенных товаров или маркетинговых комплексов. За основу здесь берётся информация, полученная в ходе маркетингового анализа. Результатом исследования становится построение специальной типологии потребителей. Сегментация актуальна как для поставщиков продуктов и услуг, так и для рекламных и маркетинговых агентств, при разработке предложений по позиционированию.

На чём базируется анализ для построения типологии потребителя:

  • Вовлеченность в потребление марки или продукта
  • Стиль потребления (психографика)
  • Демографические критерии
  • Социальный статус
  • Особенности потребления конкретного продукта
  • (потребности, цели, ситуации потребления, критерии выбора)

 

Часто при непрофессиональном исследовании допускаются такие ошибки, как закладка показателей, не работающих на конкретном рынке. Иногда, например, не даёт результатов исследование по половой принадлежности и возрастной категории, а разделить сегменты можно лишь по психографике, но и предугадать значимость данных характеристик  можно не всегда правильно. Вот почему в исследовательской практике при анализе рынка мы применяем модель, сочетающую несколько выбранных оснований.

Перед проведением профессионального маркетингового исследования важно сделать акцент на особенностях постановки задачи – в зависимости от этого выбирается метод работы. Качественный анализ в основе сегментирования обычно информативен в условиях малоизученного рынка и\или недостаточно распространенных товаров и услуг,  а количественное исследование подходит для  развитых рынков товаров и услуг.

По итогам проведения комплексной исследовательской программы, включающей в себя качественные и количественные измерения, удается построить наиболее устойчивую сегментационную модель.  

 

Для чего нужно заказать сегментационное исследование рынка:

  • Предварительный анализ рынка для внедрения нового продукта\услуги;
  • Оценка размера определённого сегмента, проверка перспективности выбранного позиционирования на отдельный сегмент;
  • Формирование предложений в соответствии с различными типами потребителей;
  • Поиск наиболее свободного сегмента с точки зрения конкуренции торговых марок.
© «Brightongroup», 2018